序 號

細分市場 

                           市場分析調查

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運輸裝卸及吊裝轉運

 大部分隨車起重運輸車（隨車吊）被用于中短距離的運輸裝卸作業，這部分產品的銷售渠道可分為個體市場用戶，單位用戶及中間商：

 （1）個體用戶市場：個體市場是指由個人出資購買，主要從事隨車起重機（隨車吊）租憑行業的個人所形成的市場。

（2）單位用戶：單位用戶是指非個人購買，由公司，企業，集體出資購買供本單位使用的隨車起重運輸車（隨車吊）。

（3）中間商：通過中間商形成的銷售，目前是我公司的一個重要銷售渠道，與中間商建立良好的業務關系，本著平等互利的原則 ，依靠中間商在當地的優勢，促進產品銷售。

 2

 鐵路施工

將隨車起重機安裝于軌道車輛上，用于鐵路沿線的施工作業。軌道施工車輛選擇直臂式隨車起重機（隨車吊），需要單獨配置動力系統，為了使方放心我們車輛具備機動性能還必須加裝手動動力裝置。鐵路吊的銷售采取直銷的方式直接銷售到軌道車輛的制造廠家。

 3

 消防車市場

 按照消防車的用途分類，搶險救援消防車屬于專勤消防車的一種，車輛后部一般安裝5T以下的折疊式隨車起重機（隨車吊），前部安裝液壓絞車。

 4

 計量衡檢市場

 計量衡檢車用于大中型衡器的檢測的作業，用來在衡器檢測過程中吊裝砝碼，一般選擇最大起升重量為5-6噸，工作幅度為6米左右的折疊式起重機（隨車吊）。目標用戶群體分布在全國各省，市技術監督檢測部門，該車作為某些計量測試單位的必備設備，市場容量較大。

 5

 非開挖市場 

非開挖市場是非開挖定向鉆進鋪管設備的生產企業購買隨車起 重機用于非開挖設備所形成的一個專業市場

 6

 電力檢修，礦山，石化及斟探行業

 電力、礦山、油田及勘探等行業使用隨車起重運輸車（隨車吊）主要用來轉運中小型設備，工具，材料等，這幾個行業作業特點基本類似，一般都選擇安裝起重量為5-6T的起重機，以直臂為主，底盤大多選用5-8噸的載貨汽車

 7

 氣體市場

氣體市場是一個新興的專業市場，氣體市場的主要用戶是工業用氣體，醫用氣體，民用氣體等的生產企業，將隨車起重機（隨車吊）用于瓶裝氣體的短途裝卸運輸。各省、市、城鎮均有氣體生產企業，目前氣體市場還是個有待于進一步開發的市場，有很大的市場開發潛力。

 8

 出口市場

 隨車起重運輸車（隨車吊）的出口主要通過國內進出口貿易公司代理出品口聽，近兩年國外市場需求不斷擴大，國內隨車起重運輸車（隨車吊）的出口呈現出不斷增長的態勢，因此出口市場是一個比較重要的目標市場。