雖然輕卡行業前景廣闊，但新環境的輕卡市場也面臨著重重難題。龍年春節剛過，國家發改委上調了國內成品油的價格，而短短的一個月之后，成品油價格上行的窗口便再次開啟，國內油價也有望因此步入史無前例的八元時代。不僅是油價上漲的壓力，其他方面，經濟發展速度放緩，環保要求不斷提高也為輕卡行業提出了新的要求，同時，隨著消費者需求的日益豐富，輕卡車企也面臨著車型升級和技術改進的新形勢。

    由此可見，雖然未來輕卡市場的蛋糕很大，但輕卡企業若想從中分得利益絕非易事。隨著市場的不斷擴大，輕卡企業間的競爭也日趨激烈，輕卡企業若不能適應新環境下的競爭也將遭到市場的淘汰，因此，新環境為輕卡行業出了一道全新的命題作文，輕卡企業如何解答也成了關乎生存的頭等大事。

●  做好產品滿足需求

    要向贏得市場，首先要滿足消費者的需求。一直以來，消費者的需求都是市場的導向，縱觀國內輕卡多年的發展歷史，從中不難發現，每一代新品產的推出都鐫刻鮮明的時代烙印。在上世紀，消費者更加注重產品的質量和品質，由此以品質和質量著稱于市場的江鈴等企業開創了長達20多年的市場壟斷地位，而在水平水準大幅提高的今天，消費者并不滿足于產品的質量，同時對于舒適性，安全性等提出了多元的要求，這樣的需求也為企業指明了發展的方向。

    有了方向的指引，剩下的就是考驗企業把握機會的能力。在順應市場方面，國內的許多企業都做的非常出色，如江淮、福田、江鈴汽車等都是其中杰出的代表。

    以江鈴為例，該企業在吸收五十鈴技術和福特管理經驗之后，開拓自主的JMC品牌輕卡，針對市場的變化，不斷對其產品進行更新換代，據悉，在不遠的未來，江鈴汽車將推出全新一代的高端輕卡，該款將輕卡采用全新動力，排量2.4升，最大功率 90千瓦。此發動機與目前應用在江鈴新世代全順輕客的福特Duratorq 4D244H柴油發動機的排量與功率輸出完全相同，由此也明了江鈴汽車適應市場的良苦用心。

●  搞好服務贏得人心

    好的產品是為了滿足市場的需求，要贏得消費者的人心，則需要在服務方面多下苦功。隨著時代的變遷，消費者不在滿足于產品的更新換代，而是對于服務提出的更高的要求，這樣的變化，既給了企業樹立口碑的壓力，同時也讓企業有了“進取”的動力。

    同樣以江鈴汽車為例，為做好售后服務贏得人心，江鈴汽車一直以“打造中國商用車第一服務品牌”為己任，全面推薦售后服務戰略，首先，江鈴根據中國市場特點，參照福特“Service2000”的先進全球服務系統，推出了JMC cares個性化服務體系，首創以轎車的專業服務模式來服務商用車。同時通過利用全國400多家深入到二、三級市場的銷售服務網點，讓用戶可以隨時享受到江鈴汽車快捷優質的服務。

    此外，江鈴汽車還會通過舉辦服務競賽來刺激服務人員提高業務水平，提升消費者滿意度，定時舉辦客戶關懷活動，讓用戶體現企業無微不至的細節服務，江鈴汽車由此也在消費者當中樹立了良好的口碑。

    據了解，正是江鈴汽車在消費者中樹立的良好口碑，不少消費者在購買江鈴輕卡之后，還會將其主動介紹給身邊的潛在用戶，從未促進了江鈴輕卡的銷量，截至目前，江鈴汽車已經在全世界范圍了積累了一百萬的忠實粉絲，由此可見江鈴輕卡在消費者心中的重要地位。

    在市場競爭中，產品和服務相輔相成缺一不可，無論缺少了哪個方面，都將遭到市場拋棄，因此，新時代的環境為輕卡市場帶來的全新的變化，新環境下的輕卡企業應當解放思想，與時俱進，提升產品，產品常青，改善服務，贏取人心，以此讓企業在市場之中立于不敗之地。

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